渡部　

当社では数多くのFX会社、証券会社の比較を行なっていますが、御社が３つの商品において手数料最安値水準を実現しているのはとても驚きます。どのような経緯と企業努力によって実現したのでしょうか。

池田　

当社は岡三証券グループのネット証券会社として2006年1月にスタートしました。証券会社、とくにネット証券の場合、2005年以前に設立された会社とそれ以降に設立された会社では競争条件が大きく違ってます。
2005年以前は、手数料が何よりも重要であるという状況ではありませんでした。商品の品揃えや情報量、サービスの質など、選択条件のひとつとして手数料があったのです。
しかし、2006年以降は相場の急落によって手数料が大きな位置を占めるようになったのです。投資家のみなさんは、相場環境が悪い中で利益を出さなければいけませんから、選択基準の中で手数料のウエートが高くなっているのです。
当社はそういう環境の中でスタートしましたから手数料を抜きにして、サービスを強調しても投資家のみなさんに振り返ってもらえないと考えたのです。
手数料を安くすることによって敷居を低くして、まずは多くの投資家のみなさんに利用していただきたい、そんな思いから、結果的に業界最安値水準ということになりました。

渡部　

開発に当たって大事にしたことはどんなことですか？

池田　

一番大事なのは、ユーザーのみなさんが便利だと感じていただくことです。ですから、ユーザーのみなさんの声を聞くことに力を入れました。みなさんの声を聞いて改善する、その繰り返しです。改善スピードが驚くほど速いという評価もいただいています。

渡部　

現在FXには、店頭取引と取引所取引（くりっく365）の２種類があります。その中で御社はくりっく 365を提供しています。くりっく365は取引所取引という面で非常に信頼性が高いというメリットがある一方、各社とも同じしくみを利用していることから、手数料を他社よりも低くするのは難しいと思います。くりっく365でも最安値水準の手数料を実現したのはどのようなしくみになっているのでしょうか？

池田　

個人投資家の株式の売買高は一時年間で400兆円程度ありましたが、現在は200兆円足らずになっています。その一方で当時は300兆円程度だったFXは現在1000兆円にまで増えています。それだけ参加する投資家が増えている中で、店頭取引では、投資家の資産を守るという点でまだ不安な部分があると考えました。さらに店頭取引は、税制面においても損失の相殺や繰越控除ができないなど魅力が半減してしまうところがあります。そこでまずはくりっく365の取扱いを開始しました。
おかげさまで2007年4月のサービス開始以降、くりっく365取扱会社の中で口座数の伸び率はトップを維持しています。シェアも2008年秋から倍々ペースで伸びています。
FXの手数料においても先ほど申し上げた通り、少しでも多くの方に利用していただきたいという考え方から徹底的なコストダウンによって、最安値水準の手数料を実現しました。

渡部　

2009年から税務署への支払調書の提出がFX会社に義務付けられることが報じられました。それ以降、くりっく365の口座数が明らかに増えています。これは店頭取引が総合課税で所得が高い人ほど税率が高くなるのに対し、くりっく365は20％の申告分離課税で所得が高い人に有利ということが関係していると思います。そんな中で店頭取引にも参入されるとのことですが。